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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
TitelDie Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
Seitenzahl136 Pages
KlasseRealAudio 44.1 kHz
Dateigröße1,494 KiloByte
Gestartet1 year 5 months 18 days ago
Länge der Zeit47 min 51 seconds
Dateinamedie-verhandlungsmeth_CF9zJ.pdf
die-verhandlungsmeth_t4Mxg.aac

Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen

Kategorie: Zigarren & mehr, Saucen, Dips & Salsa
Autor: Jens Kaßner, Jana Hermann
Herausgeber: Gabriele Schmenkel, Bon Vivant
Veröffentlicht: 2019-12-12
Schriftsteller: Maite Sommer
Sprache: Arabisch, Walisisch, Englisch, Vietnamesisch, Malayalam
Format: Hörbücher, pdf
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer - Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen - Kober, Christian - Bücher - Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
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